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中兴汇利:专业品质成就国产顶空第一品牌

文章出处:万家博官网 人气:发表时间:2021-03-02 23:36

  按《中华人民共和国刑法修正案(八)》和最新修订的《中华人民共和国道路交通安全法》,2011年5月1日起,醉酒驾车将由行政处罚改为刑事处罚。醉驾入刑后,要求民警的执法、取证环节必须更加严谨,对于相应的检测设备也提出更高的要求。

  据了解,北京中兴汇利科技发展有限公司的顶空进样器广泛应用于交通部门检测人体中酒精含量,产品市场表现优异,深受用户的认可。是什么原因让中兴汇利的顶空进样器如此畅销,为此,慧聪制药工业网专程走访了其公司总经理李军,希望从中探寻中兴汇利公司产品畅销的奥秘。

  【】初见李军,如沐春风。温和的寒暄,还有话语言辞之中那种温文淡定,举手投足之间均显示出一种儒商之态,采访话题就从企业的创业之路展开。

  北京中兴汇利科技发展有限公司成立于2000年,是一家专业生产气相色谱顶空进样装置和各类气体发生器的仪器制造厂,历经十余年发展已经成为国产顶空第一品牌,以其优良的品质赢得了广大用户的好评,2007年,曾参与日本岛津公司竞标,从10多家公司中脱颖而出,中标十余套,并与安捷伦公司有良好的合作关系,产品已出口到韩国、越南、印尼、土耳其等几十个国家。

  李军总经理介绍:“中兴汇利拥有顶空进样器和气体发生器两条产品线,产品销售情况良好,年产值已达2000多万元,其中顶空进样器产品销量连续多年位于国内同行业首位,市场占有率达到70%以上,另一气体发生器产品分为氢气、空气、氮气三个系列,其销量也长期稳居全国前两位。”

  之所以能取得这样的销售业绩,据李总透露,这与中兴汇利一直坚持的“质量为本、勇于创新”的经营理念是分不开的,这也是中兴汇利品牌稳健发展的关键所在。

  中兴汇利始终将技术创新作为企业的核心竞争力,为适应国内市场的需求,中兴汇利公司首创了“半自动顶空进样器”,该系列产品以其性能和价格的优势赢得了广大用户的好评,产品经过国家分析仪器质量监督检验中心抽检,进样结果重复性偏差限均小于1.5%,成为唯一通过此项指标检测的国产顶空进样器。

  李总谈到:“在公司成立初期,主要以生产中低端产品为主。随着市场竞争的日益激烈,也给企业的发展带来了一定的竞争压力。2008年以后,公司加大了研发力度,扩大企业规模,迁入位于大兴开发区的生产基地,并通过与高等院校展开合作,利用高校的自动化控制、先进的软件、专业的人员等方面的优势,结合中兴汇利自身产品的技术特点,使产品质量再上一个新台阶,由中低端产品逐步向高端产品迈进,推出系列高档产品占领高端市场。”

  另外,在产品造型方面,中兴汇利同样加大了资金投入,邀请知名产品造型设计公司参与到产品的设计中,使产品有了新的“面貌”。李总表示:“如今的客户对造型的要求越来越高,过去那种笨重的仪器设备将逐渐从市场上消失,在科技迅速发展的今天,中兴汇利并没有一味追求规模和销量,而是将重点放在提升质量上,用品质说话,用实力说话,以此抢占市场先机。”十年来,中兴汇利公司生产的顶空进样器凭借过硬的技术指标多次在政府采购项目中标,半自动系列顶空产品已成为国内同行竞相模仿的样本。

  在采访中,李总介绍,中兴汇利产品的应用范围除了前文提到的用于交通部门检测人体中酒精含量之外,在制药和环保、疾控中心等领域也都有不俗的前景。

  从2000年开始,北京市的酒驾检测数量始终攀升,平均每年五六千例、多则可达七八千例,通过多年的合作,中兴汇利的产品和服务都已得到了交通部门的认可,并在除北京以外的内蒙古、江苏等省的国家招标项目中接连中标,在后期回访中,用户均对中兴汇利产品的质量表示满意。

  中兴汇利的产品也应用于制药行业,在2010版新药典贯彻实施的过程中,由于中兴汇利的半自动/全自动整个系列顶空产品,完全满足2010版中国药典对残留溶剂检测的相关要求,因此受邀参加了河南、河北、陕西、青海、甘肃、新疆、内蒙古、辽宁、黑龙江、吉林等省的会议讨论,目前公司在国内制药企业的用户已近1000余家,内蒙古赤峰制药更是其合作十余年的老客户。

  另外,中兴汇利的设备也投入到了环保、疾控中心领域的应用,主要包括与疾控中心合作的检测饮用水卫生标准以及检测污水和地表水挥发性有机物等方面。

  近年来,企业之间的竞争除了表现在产品上,也越来越大程度地体现在售后服务上。李军总经理认为售后服务的重要性在于:首先通过面对承诺的态度和高效的服务让客户感受到企业的专业与贴心;其次客户会通过售后服务人员来更深入地了解企业,了解企业的产品,为企业今后产品的销售提供了良好的口碑宣传;然后售后人员通过服务与客户之间进行有效的沟通、交流,由此对客户的需求、产品的完善有了更直接的认识,能将信息及时反馈给企业,使得产品从研发设计到技术升级都拓展了市场渠道。

  除上所述,李总强调:“从长远发展角度看,用户认可对企业发展更为重要。由于中兴汇利产品市场需求量的加大,致使有可能会出现使用上的问题,给用户带来不便。为满足不同客户的要求,保证服务质量,中兴汇利提供主动上门服务,特别是重视在用户集中的地区,不仅向经销商提供零部件,还定期举行培训班,让客户深入了解产品知识,从而减少误操作。”

  最后在谈及公司未来的发展规划时,李军总经理表示出对企业未来发展前景的信心,“随着市场需求稳步上升,中兴汇利将由主抓产品生产转变为侧重改善企业的生产管理和质量管理,本着‘资源共享、优势互补’的原则,继续加强和高校的合作,以质量、品牌的技术优势,不断提升企业的核心竞争力,助力企业长久发展。”

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