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色谱行业销售:如何让客户不挂你电话?

文章出处:万家博官网 人气:发表时间:2020-08-06 01:06

  (就如这篇文章,我写到这里,有的朋友已经点了手机屏幕左上角关闭,帅哥mei女会选择继续看下去。

  调整自己的语气、语调、音量,可以让同事帮忙听听,不求让人听起来舒服,起码不能有明显的营销味道;

  以qq或者邮件形式沟通。后面,工作的同时需要不断学习提高,了解产品知识,做到拿手捻来。

  例如大家所经常挂的推销电话(电信或者移动推销业务的),他们电话销售对自己要推销的产品是非常的了解清楚的,可以扬长避短的介绍。

  例如针对客户做的是中药还是西药,再根据自己的产品,沟通他们可能会出现的问题:中药柱子损耗大、碱性物质容易拖尾等等;

  好不容易做好了这些笔记和思想准备后,要拿起电话来打了,却发现自己还是瑟瑟发抖,大脑空白。

  设计一下开场白,也就是这前10秒我们要说什么能够马上说到客户的兴趣点,让对话继续。

  对于色谱耗材销售来说,没有万金油的开场白,没有一个客户是完全一样的,最多就是同类型、类似而已。

  所以前两部分的了解和准备就非常的必要了。它们决定了你的开场白是从哪方面开始的。

  我们色谱耗材电话销售需要做的就是了解客户,说出客户潜在或者目前存在的问题,和他沟通讨论。

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